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??? 2005年汽車銷售市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。上半年，金昌公司抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，取得了可喜的成績(jī)。面對(duì)危機(jī)四伏的汽車市場(chǎng)，金昌汽車是如何應(yīng)對(duì)的？為此，我們走訪了金昌汽車總經(jīng)理朱振東。
??? 問(wèn)：上半年，國(guó)家汽車產(chǎn)業(yè)政策較大幅度調(diào)整，內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境急劇變化，金昌公司是怎樣實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的？
??? 朱：危機(jī)中孕育著機(jī)會(huì)，回顧上半年我們主要從以下幾方面著手：一是根據(jù)集團(tuán)公司的汽車板塊總體發(fā)展思路，對(duì)金昌公司進(jìn)行全面調(diào)整，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡；二是深入市場(chǎng)調(diào)查，理清經(jīng)營(yíng)思路，明確品牌經(jīng)營(yíng)是發(fā)展方向，綜合經(jīng)營(yíng)是品牌經(jīng)營(yíng)的必要支撐，代理與自營(yíng)相結(jié)合是綜合經(jīng)營(yíng)的最佳選擇，網(wǎng)絡(luò)銷售是綜合經(jīng)營(yíng)既經(jīng)濟(jì)又有效的方式；三是精心策劃引進(jìn)品牌，穩(wěn)健采購(gòu)大力促銷，加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極調(diào)整營(yíng)銷方式；四是準(zhǔn)確判斷把握商機(jī)，果斷決策加快建設(shè)4S店；五是集中企業(yè)資源重新規(guī)劃調(diào)整布局，盤活固定資產(chǎn)提高利用效率；六是規(guī)范管理，積極融資提高自籌比例，加大人才引進(jìn)力度。
??? 問(wèn)：公司面臨發(fā)展和調(diào)整的雙重考驗(yàn)，主要問(wèn)題有那些？
??? 朱：上半年，公司的經(jīng)營(yíng)效益和管理水平皆得到了一定的提高，但從實(shí)際運(yùn)行情況來(lái)看，公司尚存在以下幾個(gè)問(wèn)題：一是公司的整體戰(zhàn)略尚未形成，有待于進(jìn)一步的研討和探索；二是品牌化運(yùn)作剛剛起步，盈利能力強(qiáng)的品牌還不多，公司整體尚不具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；三是公司在維修、配件、服務(wù)等售后環(huán)節(jié)比較薄弱，現(xiàn)有品牌尚未做深做細(xì)；四是公司管理水平乃滯后于公司的發(fā)展要求。
??? 問(wèn)：下半年金昌公司有哪些具體措施應(yīng)對(duì)汽車市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的急劇變化，保持公司的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。
??? 朱：下半年我們的具體工作措施策略有：一是堅(jiān)定不移地推進(jìn)品牌化運(yùn)作，加強(qiáng)服務(wù)做深做細(xì)現(xiàn)有品牌；二是全面梳理有保有壓，將公司資源主要向核心業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)傾斜，提高公司競(jìng)爭(zhēng)能力；三是積極創(chuàng)新探索新的管理模式，加強(qiáng)對(duì)品牌子公司的管理和控制，防范和控制各種風(fēng)險(xiǎn)；四是把握行情順勢(shì)而為，有效結(jié)合品牌經(jīng)營(yíng)、綜合經(jīng)營(yíng)和代理業(yè)務(wù)，提高公司綜合效益；五是繼續(xù)加強(qiáng)人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和儲(chǔ)備，規(guī)范員工管理，培育競(jìng)爭(zhēng)、合作、誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的企業(yè)文化。

（金昌公司? 張建楓）