??? 汪銀娟說，2008年她只是一如既往地踏踏實實的做好周報、月報、應收款清查確認、合同審批、不定期檢查等基礎工作，如果說有點變化的話，那只是在這一年里更加多了一些風險意識，更加謹慎穩(wěn)健些了……
??? 她說的非常輕松，但做過企管工作的人都知道，賒賬合同跟蹤工作一直是公司業(yè)務管理的難點。明日控股平均每天的應收款余額高達幾千萬元，要跟蹤好如此巨額的應收款動向，談何容易？賒賬款賬期差異大，每單合同都有特定的回款時間，在公司軟件系統(tǒng)尚未完善的情況下，只能依靠電子表格的編制、分析去跟蹤、督促這項工作，想在第一時間了解和發(fā)現問題，又豈是易事？傳統(tǒng)上，業(yè)務管物流，財務管開票與收款，企管把握風險與條款，各職能部門都有其管理的側重點，而要做好合同執(zhí)行情況的有效跟蹤則必需把這幾個側重點都系統(tǒng)地結合起來，做到這些，個人的力量何其渺小？
??? 汪銀娟在紛雜的工作中潛下心來思考，她越來越感到應該求助于制度的創(chuàng)新。于是，她便設計了《賒賬合同執(zhí)行情況跟蹤表》，用了兩個月時間去親身實踐，做了大量的記錄與標識，對全公司的所有賒賬合同進行跟蹤。結果不僅樹立了完成這項工作的信心，而且還意外得到了很多寶貴的信息，比如發(fā)現有些業(yè)務員對賒賬管理知識及合同管理知識的欠缺、新業(yè)務員風險意識相對淡薄，還發(fā)現有的客戶履約能力差、有的客戶同時在集團內多個子公司賒賬、有的子公司對簽定賒賬合同的重要性認識不夠等等。根據了解的情況，她提出了建立賒賬合同執(zhí)行情況跟蹤制度的想法，得到了部門主管和公司領導的積極支持，并在明日控股進行了推廣。
??? 汪銀娟說，她不求一步到位，但求做得一年比一年好。2006年部門里安排她負責賒賬管理，至今已兩年多，她一步步探索、調研，虛心向有關人員請教，積極采取應對措施，使明日控股的賒賬管理逐步朝著更高的水平進步。對基礎工作她努力做到精益求精，對綜合管理工作，她力爭先行一步，力求做深做細。在集團公司布置客戶走訪工作前一個月，她就設計了客戶拜訪表并擬定了工作方案，配合集團要求，與一線業(yè)務員一起實地走訪，更直觀地了解市場動態(tài)。
??? 汪銀娟就是這樣，一如既往地腳踏實地、兢兢業(yè)業(yè)，盡自己最大努力為公司把好這重要又關鍵的一關。
（明日控股 余群建）
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